بازاریابی محتوا چیست و چه تاثیری دارد؟

بازاریابی محتوا جهت بهبود کسب و کار ها انجام می شود. این نوع بازاریابی با اشتراک گذاری محتوای های آموزشی و سرگرم کننده به مخاطبان کمک میکند تا به خوبی با برند و محصولات و خدمات شما آشنا شوند. نتیجه این نوع بازاریابی تغییر رفتار مخاطبان نسبت به محصولات و خدمات شما است. در نتیجه به راحتی می توان کاربران و مخاطبان عادی را به مشتریان دائمی تبدیل کرد.

بازاریابی محتوا چیست و چه تاثیری دارد؟

 در حقیقت استفاده از بازاریابی محتوا باعث می شود که مخاطبان به راحتی تصمیم خود را نسبت به خرید محصولات و خدمات شما اقدام کنند. نکته مهم در خصوص بازاریابی محتوا این است که با تبلیغات تفاوت های اساسی دارد. در حقیقت در این نوع بازاریابی محتوا تولید شده در تمامی بخش های فضای مجازی منتشر می شود و فقط محدود به رسانه خاصی نمی شود.

استراتژی برای بازاریابی محتوا 

استراتژی های تعیین شده برای بازاریابی محتوا در جهت جذب مخاطب و کاربر است در حالی که در تبلیغات از استراتژی تهاجمی برای جذب مشتری استفاده می شود. مهم ترین تفاوت بازاریابی محتوا در هزینه آن است. برای این نوع بازاریابی هزینه زیادی پرداخت نمی شود و فقط در خصوص تولید محتوا هزینه پرداخت می شود در صورتی که در تبلیغات باید هزینه های انتشار آن در رسانه ها را پرداخت کرد که عموما هم هزینه های بالایی هستند.

 بازاریابی محتوا چرا مهم است؟

کسب و کار های امروزه به دلایل مختلفی از بازاریابی محتوا استفاده می کنند. اصلی ترین دلیل کسب و کار برای تولید و بازاریابی محتوا جذب مخاطب در وب سایت و فضای مجازی است. در واقع هدف اصلی این کار ایجاد ترافیک روی وب سایت مجموعه است. با این کار مخاطبان زیادی وارد سایت شما و با محصولات و خدمات شما اشنا می شوند. این کار باعث مطرح شدن برند شما در بین کاربران می شود.

 اهداف بازاریابی

 در کنار برندسازی مجموعه شما، می تواند از جلب اعتماد مشتریان هم به عنوان یکی دیگر از اهداف بازاریابی محتوا نام برد. با این کار مخاطبان شما از محتوای شما استفاده کرده، نسبت به برند شما اعتماد بیشتری پیدا میکنند. هر اندازه که اطلاعات ارائه شده در محتوای تولیدی شما دقیق تر و استاندارد تر باشد اعتماد بیشتری جلب می شود. نتیجه جلب اعتماد به برند شما یعنی بازدید کننده بیشتر و بازدید کننده بیشتری به معنی مشتری و خرید بیشتر است.

بالا رفتن ترافیک سایت

در کنار این موارد می توان به سئو شدن وب سایت هم اشاره کرد. البته بازاریابی محتوا به صورت مستقیم باعث سئو شدن سایت مجموعه نمی شود اما با جذب مخاطب و تولید محتوا تخصصی تاثیر بالایی در بهبود سئوی سایت خواهد داشت. همانطور که گفته شد جذب کاربر به معنی بالا رفتن ترافیک سایت است و ترافیک بیشتر روی سایت باعث بهبود سئوی سایت خواهد شد.

یک بازاریابی محتوای خوب چه ویژگی هایی دارد؟

سالانه تحقیقات زیادی روی بازاریابی و روش های نوین آن انجام می شود. در سال های اخیر هم تحقیق و بررسی های زیاد روی بازاریابی محتوا و تاثیر آن انجام شده است. نکته ای که در این تحقیقات به چشم می آید نوع بازاریابی است. در واقع هر نوع بازاریابی محتوایی را نمی توان موثر دانست و بازاریابی موثر است که به خوبی انجام شود.

ویژگی های یک بازاریابی محتوا خوب

•  باعث افزایش فروش محصولات و خدمات شما شود.

•  باعث صرفه جویی در هزینه ها شما شود (نیازی به هزینه های تبلیغات برای محصولات و خدمات شما نباشد)

• بررسی چند نمونه بازاریابی محتوایی موفق

•  باعث جذب مخاطبان شده و مشتریان قبلی شما را تبدیل به مشتریان وفادار کند.

• برای تولید یک محتوای خوب باید اصول خاصی را رعایت کنید. این نکته را به خوبی در ذهن خود داشته باشید که محتوای جذاب یکی از مهمترین دلایلی است مخاطبان جذب سایت شما می شوند. پس به خوبی باید به اهمیت و ضرورت تولید محتوای با کیفیت توجه داشته باشید.

 اصول مهم در بازاریابی محتوایی خوب و تولید محتوا 

محتوای تولید شده باید یک مزیت مهم از کالا و یا خدمات شما ایجاد کند.

بازاریابی محتوا خوب و موثر بر اساس یک محتوای خوب ایجاد می شود. محتوایی خوب است که از نظر مخاطب ارزش داشته باشد. محتوایی ارزشمند است که شامل اطلاعات مفید، مطالب آموزشی و کاربردی و یا حتی سرگرمی باشد. در نتیجه محتوای تولید شده شما برای بازاریابی محتوا باید به نحوی باشد که از نکات مهم و آموزنده برخوردار بوده و در نهایت باعث جلب رضایت مخاطب شود.

محتوای تولید شده شما 

یکی از مهمترین مواردی که باعث جلب توجه مخاطب می شود مطالب آموزشی هستند که با کلمات پرسشی مانند چطور، چگونه و چرا تولید می شوند.
در تولید محتوای ارزشمند برای بازاریابی محتوا خوب باید مدام این نکته را از ذهن خود عبور دهید که مخاطب به صورت پیوسته و مداوم به دنبال محتوای مفید و اطلاعات جدید است. در نتیجه مخاطب نه تنها به دنبال مقالات تکراری نرفته بلکه به سراغ مقالات و سایت هایی می رود که جواب های درست برای سوالات آنها داشته باشند. اگر مخاطب از محتوای تولید شده شما خوشش بیاید برای پیدا کردن جواب های بعدی نیز به سراغ سایت شما خواهد آمد.
در بازاریابی محتوا و تولید آن باید سرعت عمل داشته باشید.

در فرایند بازاریابی محتوا و تولید محتوا باید سرعت عمل داشته باشید و با توجه به دنیای اطلاعاتی ازادی که در اختیار مخاطبان شما است هر لحظه آنها می توانند با یک جست و جوی ساده در اینترنت محتوا و مطالبی که مد نظر دارند را پیدا کنند. پس تولید محتوای قدیمی نه تنها به کار شما نمی آید بلکه ممکن است باعث شود که کاربران شما به سایت شما اعتماد نکرده و سایت شما را یک سایت قدیمی با اطلاعات قدیمی و ناقص بدانند.

 ارزش یک محتوای خوب برای بازاریابی محتوا

شما باید تمام تلاش خود را به کار بگیرید تا محتوای جدید با مطالب به روز تولید کرده و آن را خیلی سریع به دست کاربر و مخاطب خود برسانید. ارزش یک محتوای خوب برای بازاریابی محتوا هم به جدید بودن و هم به کامل بودن آن است. حال اگر این محتوای جدید را سال دیگر به دست مخاطب خود برسانید برای او ارزشی نخواهد داشت. شما می توانید به راحتی مخاطبان سایت خود از از محتوای جدید آگاه کنید. برای این کار باید از شبکه های اجتماعی کمک بگیرید.

در بازاریابی محتوا باید حتما از یک منبع مطمئن استفاده کنید.

شاید در ابتدا فکر کنید که اگر منبع مطالب خود را ذکر کنید مخاطبان شما دیگر به سایت شما مراجعه نکرده و به سراغ منبع شما بروند؛ اما این تفکر اشتباه است. سایت شما می تواند مطالب مورد نیاز خود را از چندین منبع مختلف به دست بیاورد اما مخاطبان شما نمی تواند برای به دست آوردن اطلاعات به سراغ چندین منبع بروند. پس سایت شما را به عنوان محلی که از منابع گوناگون مطالب آموزشی قرار می دهد شناسایی می کنند.

نکته مهمی دیگری که در قرار دادن منبع برای بازاریابی محتوا و تولید آن می توان به آن اشاره کرد این است که مخاطبان شما به محتواهای تولید شده و منتشر شده از جانب شما اعتماد بیشتری می کنند چرا که این محتوا ها در سایت های دیگر (بهتر است این سایت ها خارجی باشند) ذکر شده اند و به انها اشاره شده است. در نتیجه بهره گیری از داده ها و اطلاعات گوناگون در این گونه محتوا ها برای مخاطب جذاب تر و بهتر خواهد بود.

 در بازاریابی محتوا باید به نحوی عمل کنید که مخاطب کنجکاو و یا حتی احساساتی شود.

در بالا هم به این نکته اشاره شد که مخاطب برای پیدا کردن جواب سوالات خود یا برای حس کنجکاوی به دنبال محتوا است. در واقع هدف مخاطب از این کنجکاوی این است که دغدغه ذهنی خود را از بین برده و زندگی آسان تر و بعضی خوشایند تری داشته باشد. این دغدغه ذهنی می تواند در خصوص بهترین گوشی موبایل، بهترین لباس فروش زنانه، بهترین آرایشگاه عروس و هرچیز دیگری باشد.

اهرم برای جذب مخاطب

این دغدغه می تواند به عنوان یک اهرم برای جذب مخاطب از سمت شما عمل کند. به این معنی که شما می توانید بازاریابی محتوایی خود را به نحوی انجام دهید که مخاطب و کاربر خیلی ساده از محتوای شما عبور نکند. برای این کار شما می توانید حس کنجکاوی مخاطب را برانگیخته کنید. در اینجا می توانید از همان کلمات پرسشی معروف که در بالا به ان اشاره شده استفاده کنید.

اعتماد به سایت و محتوای شما

یکی از مهمترین مواردی که می توانید با آن مخاطبین زیادی را جذب کنید گفتن حقیقت است. شما می توانید با ارائه اطلاعات دقیق و درست از منابع مهم و ارائه تجربیات خود به صورت تخصصی به مخاطبان و کاربران خود مشاوره داده و در خصوص موضوعات مختلف حقیقت و اصل موضوع را به آنها بگویید. این کار باعث می شود که کاربر به سایت و محتوای شما بیشتر اعتماد کند.

حس کاربر 

همچنین می توانید از موارد احساسی برای جذب مخاطب خود استفاده کنید. شاید این کار در عمل کمی ناجوانمردانه باشد اما باید این موضوع را خوب در نظر بگیرید که ارائه اطلاعاتی که می تواند احساسات مخاطب را تحریک کند بسیار موثر هستند. هدف اصلی و نهایی بازاریابی محتوا فروش است و این یعنی خرید محصولات و خدمات شما توسط کاربر، مهمترین عامل برای خرید حس کاربر می باشد. احساس را می توان مهمترین عامل انگیزشی شناخت که مخاطبان و کاربران با استفاده از آن به دنبال خرید و استفاده از محصولات هستند.

احساس گرسنگی مخاطب

شما می توانید از این نیروی قوی برای بهتر کردن فروش خود استفاده کنید. قرار نیست کاری کنید که اشک در چشمان مشتریان شما حلقه بزند، بلکه قرار است اشتیاق آنها را برای خرید بیشتر کنید. به عنوان مثال در محتوای تولید شده برای بازاریابی محتوایی رستوران ها همواره از غذاهای خوش رنگ و خوش مزه استفاده می کنند تا احساس گرسنگی مخاطب را برانگیخته و او را برای خرید از رستوران ترغیب کنند.

 چگونه میتوان یک استراتژی بازاریابی محتوای خوب تهیه کرد؟

برای این کار باید به موارد زیادی دقت کنید. این نکته را باید به یاد داشته باشید که بازاریابی محتوا تنها بخشی از یک استراتژی تولید محتوا است. این استراتژی در گام های مشخصی ایجاد و تولید می شود. پس قبل از اینکه به سراغ بازاریابی محتوا بروید باید برای محتوای تولیدی خود  یک استراتژی داشته باشید. حال در کنار این استراتژی می توانید از مواردی استفاده کنید که تاثیر بالایی در جذب مخاطب و تبدیل مخاطب به مشتری داشته باشند.

با استفاده از موارد زیر می توانید یک استراتژی بازاریابی محتوا خوب را ایجاد کنید:

1. شناسایی مخاطب

 برای این کار باید خود را جای مشتری قرار دهید و به این سوالات پاسخ دهید:

•  مشتریان ایده آل من چه نوع مشخصاتی دارند؟

•  علاقه مندی های ویژه و خاص مشتریان در چیست؟

• مخاطبان من بیشتر وقت آنلاین خود را در کدام بستر سپری می کنند (فضای اینستاگرام، facebook، آپارات، youtoube و یا وب سایت ها)

•  سن و نوع جنسیت مشتریان من چگونه هستند (نسبت مرد به زن و سن مشتریان)

2. کمبودها و نیازهای مشتریان را شناسایی کرده و راهکار ارائه دهید:

مشتریان شما تنها وقتی به سراغ شما می آیند که نسبت به یک کالا و یا خدمات احساس نیاز کرده باشند. پس شما باید نیازها و کمبودهای مشتریان خود را شناسایی کرده و نسبت به برطرف کردن آنها اقدام کنید. این کمبود ها صرفا به معنی تخصیص یک کالا و یا خدمات نیست.

گاهی ممکن است مشتریان شما در خصوص نحوه کار با محصولات و خدمات شما سوالات و دغدغه هایی داشته باشند. شما می توانید برای از بین بردن این دغدغه ها و کمبود ها اقدام به تولید محتوا بازاریابی محتوا نمایید. با این کار شما می توانید راهکار هایی جامع در اختیار مشتریان خود قرار داده و آنها را تبدیل به مشتریان دائمی کنید.

 مجموعه رایا مارکتینگ در این زمینه چه خدماتی را ارائه می دهد؟

 مجموعه رایا مارکتینگ در این زمینه چه خدماتی را ارائه میدهد و چگونه در تهیه استراتژی بازاریابی محتوا کمک می کند؟مجموعه رایا مارکتینگ با داشتن چند ده نفر تولید کننده، میتواند به راحتی در زمینه های مختلف نیاز شما در خصوص تولید محتوا را به راحتی برطرف کند. همچنین این مجموعه از چندین کارشناس خبره در زمینه بازاریابی محتوا استفاده می کند که می توانند استراتژی های مختلفی را بر اساس نوع کسب و کار شما ایجاد کرده و به شما معرفی کنند.

 نکته مهمی که در خصوص کارشناسان رایا مارکتینگ می توان به آن اشاره کرد این است که این افراد از آخرین متد ها و روش های بازاریابی محتوایی نوین  استفاده می کنند. همین امر باعث میشود که موفقیت کسب و کار شما به نوعی تضمین شده و شما به راحتی نسبت به رقبای خود یک قدم جلوتر باشید.